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他把2300家病院搬到网上,冲入医疗信息化蓝海

来源:福布斯中国 文/SHERRY GUO

 万位集团董事长李志是军人出身的计算机博士,仰仗着军人的专注,与永远瞄准新蓝海的战略思想,他正率领万位集团走在医疗信息化的前沿阵地。

 创业十四年,李志一手缔造了智慧医疗、互联网医疗、医疗办事等医疗信息产业的万位集团。这位万位集团的董事长,并非是医疗行业出身,而是军人出身的计算机博士。仰仗着军人的专注,与永远瞄准新蓝海的战略思想,李志正率领万位集团走在医疗信息化的前沿阵地。

 李志行止间有军人之风,这来自于他早期的阅历。从1991年到1998年,他都身着军装,在国防科技大学攻读计算机专业。李志先后有两次创业,1999年他到北京开启了第一次创业。正值互联网经济泡沫分裂期,李志决议要做一个垂直的网络,就兴办了中国互动出版网,主攻在线经管、计算机和英语等范围专业书籍的销售,很快将其开展成经管科技专业书籍范围销量最大的网站。


 2002 年,李志分开北京到上海交大攻读博士,又末尾了新的创业项目。他延续了从垂直范围切入的思绪。没有行业资源的他,选择了教育和医疗两个标的目的。在试运营了两三个月以后,李志确定了自身的创业方法论,并在未来的十几年中坚持他的准绳。第一,必需主攻并坚持一个标的目的;第二,必需逃离红海,面向未来不休奔赴新蓝海。

 李志选定的途径是,只做医疗,也只做医疗的信息化,万位正是由此起步。而这一次创业,从2004年下半年末尾延续到了明天,李志一头扎进了医疗信息化的市场。他发现,在事先,美国台湾的一些病院曾经末尾停止了人工计划的信息化改造,而国际还没有相关的案例。

 在现在,国际还没有人工计划的概念,万位从移动护士任务站、移动护理等一个一个的产品来切入市场,为病院外部停止信息化改造。第一个试水客户至关重要,李志瞄准了部队病院,在他看来,部队病院预算愈加充足,喜欢打出自身亮点。比拟于北上广深的著名病院,二线城市的病院做超前的信息化产品味试的动力会更足。在阅历了一番困难的市场开拓后,他压服了河北张家口251病院。


 从2004年到2014年的十年间,李志率领万位专注打磨产品。作为为医疗机构提供IT 基础设备的万位,商业形式主要是为医疗机构提供信息化产品和办事。其主要客户有四类,政府卫计委部门、超大型病院、二级普通病院与基层医疗机构。针对这四类机构都有相应的处置方案和产品线。

 目前万位总共有十条主要产品线,产品数量超越70个,业务范围涵盖人工计划、病院HRP、医疗物联网、医疗支付、分级诊疗、全天计划、云HIS、医疗云等诸多范围,片面规划医疗云、数字化病院、区域智慧医疗。目前曾经成功为国际超越3,000家各类型医疗机构提供技术、产品及办事,其中包孕700家以上三级病院,同时帮手中小型医疗机构完成信息化树立的低本钱、免维护、高平安。

 在打造病院外部信息化系统的同时,李志发现,关于众多为病院办事的机构来说,如何对接少量病院来展开支售和办事是一个难点。2014年末尾,李志又率领万位集团打造了趣医网,为医疗机构和包孕保险公司,金融机构、患者等在内的第三方办事机构之间打造数据交流平台和实时买卖的云平台。让医疗机构的一切第三方办事都可以经过趣医网来对接病院,如今趣医网的平台曾经接入了2300多家病院。

 “趣医网不休没把自身看成一个依托C 端、依托流量来变现的公司,还是一个为B 端办事的公司。这个B 端下游是医疗机构,下游是保险公司这些第三方的办事。患者预定只是我们为病院提供的一个办事,所以我们永远不会向患者收费,并且我也不会将向患者收费变成未来的商业形式。” 李志表示。

 例如保险包孕直赔在内的理赔。患者在向保险公司乞求买保险产品的时分,保险公司可以在线核保,查询患者的就医记载,调整保费。而保险理赔也无需再停止纸质发票的邮寄核对,直接就可在线上停止。这样趣医网经过办事向保险公司收费。在趣医网完成了庞大的信息数据流面前,李志思索,医疗机构运用供应链系统,在云端会发生庞大的价值。这些数据为谁办事?针对病院外部的人、财、物以及医疗办理,2017年3 月,万位集团搭建了飞医网医疗供应链云平台。

传统的形式下,供应商为病院办事,想要了解病院的耗材库存、设备预算等信息,需求亲身跑多个部门才干完成,而经过APP则可直接得知。而假设供应商想找金融机构存款,虽然他和病院有很多买卖,但由于缺乏征信,缺乏实时的买卖信息与历史买卖记载,传统的金融机构很难为其提供办事。

 在飞医网,则可看到供应商的一切历史买卖信息、应收账款、产品库存等。这样就垂直整合了医疗产业相关的供应链金融办事。不只面向B端办事,万位集团也有面向C端的平台小趣好护士。处置患者在就医全程的护士陪护等效果。这样,万位集团旗下的四家主要公司,围绕医疗产业的信息化构建了一个较为完善的生态,既有医疗机构外部的信息化产品,也有对外的信息沟通平台。

 纵不雅观万位集团的开展历程,李志将趣医网的成立视为一个重要的里程碑。在此之前,时时计划主攻医疗信息化产品,实践上是一团体力密集型的公司。正是由于不休努力于寻觅新蓝海,2014年李志抓住医疗互联网开展机遇兴办了趣医网,使万位的业务从人力密集型转为了平台型,拥有了稳固的护城河,同时也发明了少量的新商业形式,并顺势开展出了后续的平台型产品,使时时计划完成了集团化的蜕变。

 “这几次创业,每次都是进入一个新的范围。我们开启项目的思想在于,抓住未来一到三年内增长空间十分大的一些时机。” 李志表示。李志将医疗信息化范围的开展分为两个15年,从1995年到2010年,这个15年是大中型医疗机构迅速完善医疗IT基础设备的阶段,万位在此时期创业,并没有太好的时机,主要是积聚了行业资源和行业阅历。而从2010 到2025年的15年里,是一个新的时代。这个新时代的驱动力,就是互联网加上云为医疗带来的改动。


 李志以为,在2025年以前,医疗信息化范围存在三个最大的商业时机。

 第一是中国基层医疗信息化,政府鼎力投入停止的第一代区域医疗,实践上都没有处置中国基层医疗机构的信息化效果。随着2009年云概念兴起以后,云的普及与本钱的下降以及乡村网络基础设备的处置,这个效果才迎来转机。基于云端的SaaS形式,来处置乡村医疗的IT 基础设备就会有很多时机。同时,基于云端的SaaS形式,未来会有很多新的商业形式,这些新商业形式的探求将带来新的时机点。

 第二个时机点就是平台。过去的15年,医疗机构信息都是孤岛,没有做平台的能够。目前万位集团拥有接近十个云端平台,包孕趣医网、飞医网、小趣好护士等。台构成后壁垒很高,趣医网拥有2,300多家协作病院,关于竞争对手而言,打破就不只是技术效果了。

 第三,就是互联网与移动互联网使医疗信息化高度完善以后,将会衍生出的新商业形式。无论是医疗机构外部的任务流程,还是对外的产品推销协作等行为,都将爆发深度的改动。李志没有中止对新蓝海的跟随。不只深耕在线办事,万位集团也将产品的形状从软件延伸到了硬件。在李志看来,床旁智能交互系统、电子查房卡等深度改造医疗机构任务流程的硬件产品,将是未来最具想象力的蓝海产品。

 从2013年,万位集团末尾研发推床旁智能交互系统,将过去医生在病房查房、开处方手写信息,患者需求等信息都聚合到移动的信息终端上。这是一个软硬件结合的产品,单产品线拥有230项专利,其业绩规模也迎来了迸发式增长。2016年单产品营收仅有几百万,2017年就增长到了9,800 万,2018年销售额估量达4到5亿。

 “这个产品对我们来讲意义非凡,第一,它不是一团体力密集型产业,而是软件加硬件,有技术壁垒,复制本钱低,同时向上开展天花板很高。第二在云端它还是一个平台,未来的商业形式想象空间很大。我们估量2018年会做到8万到10万块屏幕,未来肯定不是复杂地卖产品和卖办事。 ” 李志表示。

 李志从未中止创新的脚步,从2009年末尾,李志就提出,每年要有一个新业务,不只是一个产品,而是一个新的标的目的。从2009年末尾,万位集团每年坚持把销售支出的6%到8%投入到新产品的研发。

 2017年年终,万位集团打造了2060实验室,这个近40人的团队专注于医疗信息产业的形式、技术创新、前瞻性研讨。2060LAB将目的指向了医疗信息产业未来5 ~10年的行进标的目的,探求新形式、新产品、新标的目的、新技术。万位集团把一些公共技术、新商业形式的研讨放在了2060LAB 中,使其为整个集团办事。在这样的催化效应下,趣医网、飞医网都推出了各自的区块链产品。

 再如,万位为亳州市打造了智慧医疗工程,搭建了市人口安康信息平台、云HIS、远程会诊、双向转诊系统运用。亳州市智慧医疗工程主要目的是树立市、县两级人口安康信息平台及全员人口、安康档案和电子病历数据库,完成市、县、乡、村四级互联、共享。经过树立人口安康信息平台及三大数据库,可以提高医疗办事才干;经过运用云HIS 系统,能规范业务流程,强化对药品、新农合的监管;经过双向转诊系统的树立运用,可以有效缓解群众看病难、看病贵的效果;经过便民办事平台树立,能便利群众看病就医。

 万位专注医疗信息化树立的同时,也停止对外投资。李志的逻辑是,投资那些不是万位中心竞争力而又在医疗信息化赛道、能与公司构成互补的企业。目前共对外投了七家公司,包孕AI 的、大数据、云以及社区等相关企业。

 展望未来,万位有两个双十目的。“双十目的是2017 年年会我们提出来的:第一是2018年整个集团的支出要过10亿;第二个是2021年到2022年,我们整个集团当年的净利润要过10亿。” 为此,李志剖析未来继续增长的来源,首先是存量业务曾经构成了开展梯度,同时每年还在添加新标的目的。在李志眼中,万位集团就像一艘稳固的航船,正在快速朝着他心中的蓝海行进。